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网络营销中富有创意的网站推广

信息来源:深圳市易捷网络科技有限公司
信息发布时间:2025/1/11
逢年过节,相信有不少朋友从QQ、MSN、E-mail里收到了亲友发来的贺卡,其中流传得比较多的是几张比较有创意的图片,他们都只需要在链接里输入你想祝福的人的名字,然后该文字会出现在图片中去,不明所以的人或许还会以为这是你特意为他们制作的新年礼物,感动得一塌糊涂呢。你传给我,我传给他,用不了多久,这些图片马上出现在各大论坛或者博客中,使得其传播速度进一步加快。这在网络营销中被称为病毒式营销,它的传播速度快,覆盖面广,是最有效的宣传方式之一。加上以前观察到的一些颇有创意的宣传方式,在这里我把它们总结一下,希望能给大家带来一些参考。竞价推广的广告创意一般包含五部分:创意标题、描述第一行、描述第二行、访问url、显示url。通过搜索词被触发,好的创意自然可吸引潜在客户点击,引导流量,促成业务。
一、创意撰写基本思路
1)创意需言简意赅,简明精练;
2)创意需要体现所在推广单元的主题(单元内关键词需有同一属性,围绕该单元核心关键词进行撰写);
3)强调企业的优势,提供的产品或服务的优势、独特性、专业性;
4)撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)。
二、创意撰写技巧
1)突出产品/服务特点、公司优势等
例:旅游类商户,标题可以突出线路优势、产品服务特点、交通工具、时间安排、价格等,描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
2)围绕单元主题核心关键词撰写,突出检索词和实际业务之间的关联
例:旅游类商户,创意撰写时特别要注意突出旅游业务(地推线路、酒店、租车等)与推广关键词的关系,找到一个契合点。
3)最好能够包括价格、促销或是承诺的内容
例:旅游类可突出纯玩、双飞等。这样写好处是:给网民清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。
4)适当添加一些号召性的词语或诉求点
例:“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。
5)针对同一产品或服务,围绕单元主题多卖点撰写
例:做旅游的客户,可以写1条价格方面的创意,再写1条线路方面的创意,即针对同一种产品或服务,从不同卖点撰写,抓住潜在受众的心理出发,并结合点击率的研究成果撰写。
6)适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号
正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定帮助,可以吸引网民关注,但注意一定要合理使用,遵照审核标准,确保网民体验。
7)采用精炼的短句
避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。
8)插入通配符,尽量多显红
良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。
百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
方法:在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”,在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时,将以被触发创意展现的关键词替代通配符;一般默认关键词选择单元内最长的关键词,这样可以保证创意完整,不会因为超出字数导致展现不完整。
限制:标题和描述均可分别插入通配符,系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
温馨提示:建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等,随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提高收益。
9)其他展现形式
百度的产品非常多,创意展示方面也有诸多新意;如闪投展现等,新的展现样式更容易吸引网民点击。
三、创意优化技巧
1)一个单元需要包括设置3个以上与关键词密切的相关创意
至少1周观测各个创意的表现,留下好的创意,修改表现不好的。
2)可尝试使用疑问句,进行观测
不同行业对于疑问句产生的优势会有不同,需要经常观察,判断该行业是否适合疑问句的添加。
3)创意包含关键词方法
单元内检索量高的核心关键词,投资回报率高的关键词,将创意标题或描述中加入核心关键词。
4)关键词出现在不同地方,有不同的效果
吸引力排名: 标题+网页描述> 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。
四、B2B与B2C类创意撰写区别:
(企业客户)B2B类创意:突出地域、产品质量和企业品牌;
(个人客户)B2C类创意:突出价格、促销信息或承诺。
五、创意(URL)设置技巧
1)访问URL
访问URL是潜在客户点击推广结果后进入的第一个页面,俗称 落地页,也是潜在客户对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何,潜在受众都将在几秒钟内做出判断,从而决定去留。好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众,还有助于提升关键字的质量度,从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。比如,在百度搜索美的暖风机,点开京东的链接,结果打开之后是京东首页,这样,潜在客户的购买体验就不好,有可能就会直接离开页面。
2)访问URL设置技巧:
1. 对于产品类关键词,应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面
2. 若创意中提到价格或促销信息,则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情,否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
3)显示URL
显示URL作为创意的一部分,在网民的搜索结果中展现,一般都是主域名,彰显品牌。
六、创意展现方法的选择
创意展现有优选、轮替两种模式。企业可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。
1)优选模式
如果商户选择的是创意优选,系统会优先展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多潜在受众点击推广信息,提高点击率,改善质量度。
2)轮替模式
商户选择该计划创意轮替后,该计划下所有单元中的创意,以相同的机会展现。
一、论坛推广  
这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告,也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏,那样既耗费精力而且效果也不见得好,论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除,顺便封掉你的ID,而且那样带来的影响是恶劣的,就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站,他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式,并分类放好,一次贴在各个论坛上,这样既能给某些需要的人带来方便,同时又不会因为过于直白的广告而被删贴,宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块,必定能换来不少点击。
二、图片的病毒式营销  
如文章开头所说,这是一种颇有创意的宣传方法,相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图:一个小卡通人物举着一块牌子,上面写着你的IP地址,操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。那时候只觉得很有趣,也没有想到还能做其他用途。后来看到在网上流传甚广的新年金牌,把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上,还以为是高手PS的,后来才发觉只需要输入文字即可。还有就是艾菲尔铁塔上的条幅了,都是这一类。顺便提一下这一类方法里用得最多的,给上传图片打LOGO。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。有的网站我就是从这些图片中知道的,比如HAHA168,PCPOP等。但现在很多论坛和网站都在用这个方法,作用似乎没那么明显了。顺带一提。
三、博客的另类SEO  
这是在站长资讯论坛里看到的,当时觉得真的很有创意,虽说是钻的空子,但确实很有效果。将那位网友的发现引用如下:“近期在音乐界最流行的两首歌:“老鼠爱大米”,“两只蝴蝶”,在百度搜索风云榜里,这两个关键词每天搜索量:1 老鼠爱大米 ↑ 181993,2 两只蝴蝶 ↑ 111631,虽然google没有热门关键词列表,但可以推断每天的搜索量在10 万以上,但你去google搜索这两个关键词,一定会让你大吃一惊,排在首页基本上全是一个人的blog,这个连接就是他要推广的网站,你想想,每天有几万人从google里进他的blog,然后进他的站,这个站建立于7月份,从11月 站长利用这种方法以来,目前日排名在10000左右,非常成功。站长是了google PR值的空子,众所周知,这些提供免费blog的网站PR值非常高, 大多在6以上,所以只要出现在这些blog托管商上的关键词排名都很靠前,而站长在他的每个blog都做了其他地方申请的blog,相互做连接,这会使他的这些页面PR值更高”。这大概可以算是博客里的另类SEO。原文地址

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